Consumo
Los sénior tiran del gasto: la economía 'silver' crece un 12% en los últimos 5 años
Este colectivo se perfila como público clave de las marcas, según la agencia Avante
La Economía Silver ha experimentado un crecimiento del 12% en los últimos cinco años, posicionándose como un motor para la economía española. Esta es la principal conclusión del informe Generación silver: Los nuevos heavy consumers, elaborado por Avante, que ha llamado la atención de empresas y marcas, a que comprendan las necesidades de este grupo demográfico en expansión.
La generación Silver, compuesta por personas mayores de 55 años, se ha convertido en un segmento de consumo clave en España, según el informe de la agencia de comunicación. Avante revela información valiosa sobre los hábitos y preferencias de los consumidores Silver, definiéndoles como los nuevos "heavy consumers".
Desde su peso demográfico – más del 20% de la población– a su roles como "Responsables de Compra" o "Sustentadores Principales". Además, destacan la diversidad de perfiles laborales: el 35% aún está en activo, mientras que el 60% no trabaja, incluyendo un 40% de jubilados con mayor disponibilidad de tiempo libre.
Composición del hogar
Principales partidas de gasto de los sílver
Según el informe Generación Silver, este colectivo mantiene en general, una vida social activa, gozan de buena salud física y mental, y valoran la libertad e independencia para gestionar su tiempo. El estudio destaca cómo la situación en el hogar influye en la forma en que los Silvers invierten su dinero:
- Mantenimiento del hogar: Más del 38% declara que emplearía dinero extra en el mantenimiento del hogar, un 36% más que la media poblacional.
- Artículos de autosatisfacción: También invierten en viajes, productos de consumo y cuidado personal, aprovechando su menor carga familiar.
También cabe destacar que el 42% gasta más de 100 euros en cada compra de alimentación y hogar, haciéndolo como mínimo una vez por semana en el 67% de los casos (el 15% más que la media de población). El 86% prefiere súper/hipermercados del centro de la ciudad (el 7% más que la media de población) y el 88% compra en tienda física y lleva la compra a su domicilio (el 10% más que la media). En todo caso, se trata de consumidores que priman la calidad tanto en productos frescos (82%) como envasados (65%).
Fuente: Generación silver: Los nuevos heavy consumers, Avante
Adaptación a los canales de compra online
Los consumidores Silver han desarrollado hábitos de compra específicos, adaptándose a nuevos servicios, productos y canales digitales, valorando el consejo y servicio personalizado y continúan prefiriendo comprar productos de alimentación y para el hogar en tiendas físicas. Respecto a la forma de pago, prefieren en general, el efectivo.
Tienen además, mayor conciencia ecológica que otros públicos, prefiriendo productos locales, eco-sostenibles y de calidad. A pesar de su preferencia por la tienda física, los Silvers se han adaptado rápidamente a la digitalización.
Consumo de medios de comunicación
El informe de Avante analiza el consumo de medios de la generación Silver, dividiéndola en dos subgrupos: activos (55-65 años) y retirados (66-74 años):
- Televisión: La televisión lineal es un medio clave para llegar a los Silvers, especialmente a los retirados12....
- Radio: Ambos grupos prefieren emisoras generalistas, sobre todo por la mañana14.
- Prensa: Son grandes consumidores de prensa en formato papel15.
- Internet: Han incorporado Internet y las redes sociales a sus vidas, destacando el uso de Facebook y YouTube16.
En definitiva, según Avante, los silver disfrutan de la publicidad, prestando atención a los anuncios en medios gráficos, radio y televisión. Pero también destacan por buscar la calidad y la confianza en la marca, como factores clave a la hora de decidir una compra.
Consumo de medios
Recomendaciones para conectar con los silver
El informe de Avante ofrece una serie de recomendaciones para las marcas que deseen conectar con la generación Silver.
• Apostar por la calidad: Ofrecer productos o servicios de alta calidad garantiza ser la opción preferida.
• Asesoramiento personalizado: Ofrecer un trato personalizado, especialmente en productos o servicios complejos.
• Valores: Alinear la marca con valores como la familia, la sociedad, el medio ambiente y la salud.
• Medios tradicionales: Seguir utilizando la televisión lineal, la radio y los medios impresos.
• Internet con garantías: Facilitar el proceso de compra online, ofreciendo claridad en los métodos de pago y envío.
En resumen, la generación Silver representa un segmento de consumo en auge con características y hábitos propios. Las marcas que sepan comprender y satisfacer sus necesidades tendrán una ventaja competitiva en el mercado actual, recomiendan desde Avante.
