¿Siempre acabas comprando más en el súper? Descubre el truco que esconden los carritos

¿Siempre acabas comprando más en el super? Entérate del truco que esconden los carritos para que lo hagas. Un reciente estudio sobre los carritos de la compra de los supermercados ha causado verdadera sorpresa en todo el mundo. Lo ha realizado en el Reino Unido la Escuela de Negocios Bayes de la City University of London y de él se desprende que el tipo de manillar del carro condiciona el número de nuestras compras de forma que reposicionando las asas las ventas de las grandes superficies aumentan hasta en un 25%.

El motivo es que cuando el carro se empuja de barra horizontal, como si de una carretilla se tratas, los que realizan el esfuerzo son nuestros tríceps que son los músculos que utilizamos para empujar cosas. Sin embargo, si utilizamos un carro con las asas paralelas entre sí, los que trabajan son nuestros bíceps que son los que usamos cuando queremos tirar de algo hacia nosotros, o lo que sería lo mismo, estamos más dispuestos a coger cosas e introducirlas en el carrito.

El profesor Zachary Estes, miembro de la City University of London y codirector del estudio, sostiene que "es impactante descubrir que hacer un pequeño cambio en la posición de los manillares puede tener un impacto tan grande en el gasto de los compradores. Los manillares nos hacen flexionar nuestros músculos de compras".

Lo cierto es que del resultado del estudio se infiere que los clientes que hicieron sus compras empujando un carrito de barra horizontal gastaron de media casi 26 euros por compra mientras que cuando las asas eran laterales esa media subió hasta los 34 euros. 

"Si desean minimizar el gasto, los carritos de compras estándar pueden actuar como una restricción inesperada y bienvenida para mantener las compras innecesarias fuera del carro", ha explicado el profesor Estes cuto estudio ha sido publicado por el Journal of Marketing.