Los clubes de LALIGA trabajan en incrementar sus ingresos explotando los días de no partido

Una delegación de clubes de LALIGA ha viajado al valle del Ruhr (Alemania) para visitar algunos de los estadios alemanes más punteros como el Signal Iduna Park del Borussia Dortmund o el VELTINS Arena del Schalke 04, con el objetivo de crear sinergias y compartir experiencias sobre cómo incrementar el potencial de los estadios en los días de no partido con diferentes acciones.

Así, al margen de toda la información que los clubes españoles pudieron recabar e intercambiar con sus homólogos alemanes, se pusieron en valor algunos de los proyectos más relevantes que tienen lugar en LALIGA gracias a las sinergias generadas.

Pedro López, responsable de eventos y Hospitality VIP del Atlético de Madrid, afirmaba que ya, desde el diseño del nuevo Riyadh Air Metropolitano “sabíamos que queríamos hacer un estadio polivalente para los 365 días de año. Es decir, que debía de tener salas especiales y multifuncionales tanto para eventos de diario, como para eventos corporativos, e incluso para eventos multitudinarios como conciertos”.

En este sentido, López comentaba que, por ejemplo, “empresas o particulares celebran su evento con diversa tipología de charlas o coloquios o incluso presentaciones de productos. Y ya cuando llega el verano se organizan los conciertos, que es cuando finaliza la competición. Para ello, introducimos un suelo técnico especial sobre el césped y lo dejamos hasta finales de julio”. Además, López señaló que el Riyadh Air Metropolitano va a acoger estas fiestas navideñas “la pista de hielo más grande de Europa del 20 de diciembre al 5 de enero. Es un proyecto espectacular”.

El Athletic Club también apuesta por acoger grandes eventos deportivos en San Mamés, la denominada Catedral del fútbol español. Borja González, director de Negocio e Innovación del Athletic Club, resaltaba que “en el pasado hemos acogido eventos como la Challenge y Champions Rugby 2018, los EMA MTV Awards en 2018, la Final de la Women’s UEFA Champions League, el inicio de etapa Vuelta a España en 2019, el comienzo del Tour de Francia 2023, y diversos conciertos como los de Metallica, Guns and Roses o Muse”. Asimismo, González comentaba que “en cuanto a próximos grandes eventos que se celebrarán en San Mames, tendremos la Final de la UEFA Europa League en el 2025, y la final de la Champions Cup de rugby en el 2026”.

Fuera de los días de partido en San Mames, González indicó que el estadio cuenta con una oferta que incluye “la tienda principal del estadio, además de otras tres físicas en la ciudad y la provincia, un restaurante gastronómico, una taberna y un sport bar, a lo que se añade una línea de negocio dedicada a la celebración de eventos de todo tipo en el estadio, ya sean de ámbito corporativo o más grandes, que pueden acoger entre 200 y 3.000 personas”.

Otro de los clubes que destaca en la explotación de su estadio más allá de los 90 minutos es el Real Valladolid CF. Cristina Garicano, responsable de Hospitality y Protocolo del Real Valladolid CF, explicaba que “el Estadio José Zorrilla ofrece espacios multidisciplinares para realizar todo tipo de eventos corporativos y sociales como conferencias, presentaciones, actividades de Team Building o conciertos.

Actualmente, realizamos eventos corporativos y experiencias como los que llevamos a cabo en la Sala ‘Origen · Alma · Emoción’, que tiene un diseño acogedor y se ubica justo sobre el Túnel de Vestuarios. Este espacio está disponible para realizar todo tipo de eventos corporativos, celebraciones especiales, presentaciones o catas de vinos”. Asimismo, el club pone a disposición otros espacios como la sala de prensa para realizar todo tipo de eventos o reuniones.

Sin embargo, el club pretende hacer reformas en el estadio para mejorar todavía más la experiencia en días en los que no se disputan partidos. Dicho proyecto de mejora, según Garicano “tiene como objetivo principal elevar la calidad del servicio que ofrecemos a nuestros clientes con una experiencia más exclusiva y personalizada. Las mejoras incluirán la renovación de los espacios, la incorporación de tecnología avanzada y la optimización de la comodidad. Además, queremos rentabilizar estas inversiones mediante la comercialización de los espacios VIP para eventos privados y corporativos en los Días de no partido. Esto no solo maximizará el uso de nuestras instalaciones, sino que también generará nuevas oportunidades de negocio y nos posicionará como espacio para eventos de primer nivel”.

La Real Sociedad también saca partido al Reale Arena. Yon Álvarez, responsable comercial del estadio Txuri-Urdin, afirmaba que el club donostiarra “tiene diferentes líneas de actuación con diferentes asociaciones o relaciones laborales” con distintos actores a la hora de explotar el estadio los días sin partido. “El año pasado realizamos 262 eventos externos y lo que sí queremos es aumentar la cifra. Dentro de esos eventos externos, hay de todo tipo, de pequeñitos, de un volumen limitado de personas, que podrían ser 10, 15 o 400; o incluso eventos de rugby, conciertos en los que ya el aforo es al completo”, añadía Álvarez.

El Levante UD tiene claro que su estadio es ya un espacio multiusos. María Aragó, responsable de infraestructuras de negocio del Levante UD, señalaba que “el Levante UD lleva años consolidando su apuesta por convertir el estadio en un espacio activo los 365 días del año. Este verano, el Ciutat de València fue escenario de eventos de primer nivel, como los conciertos de David Guetta, Luis Miguel, Juan Luis Guerra, Operación Triunfo y la innovadora Gastroleague”.

Aragó también destacó “la reciente creación del Club de Empresas. Con este club, las compañías valencianas han encontrado en el estadio una oportunidad única para organizar sus eventos corporativos. Entre los próximos eventos, destacan las cenas navideñas para empresas, que prometen ser una experiencia inolvidable en un entorno exclusivo”.

Tal como hace el Levante UD, el Cádiz CF convierte al Nuevo Mirandilla en una infraestructura versátil capaz de acoger distintos tipos de eventos. Raúl Vizcaíno, director comercial y marketing del Cádiz CF, indicaba que para explotar el estadio cuando no hay partido el club gaditano ofrece “en función a la época del año varias experiencias como la celebración del Carnaval Mágico y el de verano. También tenemos disponibles espacios en el estadio para alquilar por parte de empresas, ya sea para formaciones o que incluso puedan organizar comidas como las de Navidad. Además, cuando el equipo no juega en casa aprovechamos para ofrecer un visionado del partido en el estadio”. Vizcaíno comentó también “la firma de un contrato con una productora especialista en artistas internacionales para la explotación y comercialización en el mes de julio de conciertos multitudinarios en el Estadio Nuevo Mirandilla”.

En la Comunidad de Madrid, el CD Leganés trabaja para posicionar el estadio de Butarque como un lugar de referencia no solo en el ámbito futbolístico. “Actualmente intentamos acoger todo tipo de acciones que nosotros consideremos que se pueden adaptar con un club de fútbol, tantos eventos B2B o corporativos. También estamos sacando productos con partners que tenemos, como pueden ser actividades infantiles, gymkanas o tours del estadio, además de acciones publicitarias. Todas las posibilidades que consideremos que se pueden dar y que pueden tener un sentido en el estadio, las escuchamos, las valoramos y las llevamos a cabo”, señalaba Gregorio Ros, responsable de explotación de estadio y eventos del CD Leganés.